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不驰于空想,用奋斗渲染青春! ---访保千里张成总经理
时间2018/1/5作者:天荣汽配城内容来源:天荣汽配城

文章导读

一个敢于打破行业陈规的变革者,放弃宇通稳定高薪的工作,博弈汽配行业10余年,用行动书写辉煌的奋斗史!



    一个敢于打破行业陈规的变革者,放弃宇通稳定高薪的工作,博弈汽配行业10余年,用行动书写辉煌的奋斗史!

     

    6年的宇通经历,生产、销售、采购每个环节他都认真熟悉过,原本可以在宇通这样的大企业,安逸地待下去。但是强烈的事业心和敏锐的眼光告诉他:汽车电子产品市场广阔,是时候出来单干了。2006年,他毅然决然地辞职。尽管家人强烈反对,但是对于他来说,既然认定是对的事,便要排除万难坚持。态度坚决的张总顶住了来自家里的压力,开启10余年的创业之路。

     

    变中求生存,风口浪尖强势崛起!

     

    “每一次转变都是很难的。”回顾起艰难的转变史,张总深有感触。行业早期的办事处模式存在已久,已经相当稳固,他们高高在上,具有一定的市场垄断性,代理的产品价位偏高,品类又单一,对于客户来说,几乎是无利可图。随着市场发展,这种模式的弊端越来越突出,整个行业利润处于不断下滑的状况。在同行们都在抱怨生意难做,行业不景气的时候,他在积极思考是否能做出一些改变。仔细考察了市场上下游和每个环节的现状,他果断提出变革——转变销售模式。实行渠道下沉,利润下沉,这样一来,既有的办事处模式逐渐演变成为专卖店模式。他还进一步丰富产品品类,将单品进行叠加,满足客户多种需求。有了好产品和好的价格政策,客户自然能得到实实在在的利益。

    但是变革之路并不总是顺风顺水的,行业内,大家都乐得维持现状,起初都是不买账的,并抱着敌对态度。靠着一股韧劲,他开始一家一家拜访客户,一次谈不成,就回去总结原因,改天继续拜访,直到拿下为止。他几乎每天都在跑业务的路上,不知疲倦,快把整个行业跑了一遍。在他眼里,没有谈不成的合作,只是工作还未做到位。“变则通”,经过不懈努力,盈利模式的改变终于带来巨大效益:渠道稳定了,市场打开了,销量大增。原先的办事处纷纷找到他来寻求合作,而那些仍故步自封的,逐渐走到尽头。优胜劣汰是永远的行业法则。敢于打破陈规,做行业内的变革者,他在行业风口上开辟一条新路,强势崛起!

     

    浅尝辄止的人,往往一无所获。

     

    现在,能长久坚持做点什么真的很难,似乎时代和人都在变得浮躁。耐住性子,守住寂寞,十年磨一剑做一件事的人少之又少。但现实告诉我们:心思分散,浅尝辄止的人,往往一无所获,唯有专注深耕,持之以恒的人,才能有所收获。而张总,无疑是一个脚踏实地的实干家。机械专业出身的他,一毕业就扎根宇通,潜心钻研,6年的行业积淀,让他对电子产品市场的每个环节都有深入的研究,也为日后在这个领域的闯荡积攒了宝贵的资源。06年开始入围电子产品市场,一坚持就是11年。

    想要做出一番事业,仅仅埋头苦干是远不够的,他还是一个纵观全局的战略家。一面积极开拓4s店项目, 一面大力发展市县的区域代理,“一市一代”“一县一代”的模式已见雏形。两条腿走路,才能更快、更稳。他还不满足于此,将眼光瞄准互联网+方面,并引进新科技智能产品,进一步尝试布局“线上+线下”模式。

    对于事业的快速发展,他时刻保持冷静头脑,一直强调,前进的步子不能迈得太大,要稳扎稳打。开发出来的客户,重在后期的维护和服务工作。目前整个行业处于低迷期,市场竞争愈演愈烈,很多人爱打价格战,但是这只会让行业陷入更深的困境,长久之计是靠产品和服务取胜。注重产品品质,完善服务网络,为客户提供会员式的服务,才能在行业之林屹立不倒。

     

    永不止步的前行者

     

    成功的人往往都有一个共同点:永不停止学习和前进的脚步。张总积极参加郑州市汽车服务业商会组织的各种行业交流会,抱着学习的态度,与同行们分享沟通;不间断地看书,获取新知,并注重与工作实际结合,有自己的思考和见解。低调谦虚的他没有停留在目前取得的成就上,将目标定在更长远的未来,定期回顾、反思工作中的不足,总结规划,一步一个脚印,带领团队走向下一个辉煌。幸福都是奋斗出来的,任何的宏伟蓝图要想变为现实,必须必须不驰于空想、不骛于虚声。以求真的态度作踏实的工夫,如此,则功业可就。

     

    心怀感恩,才能走的更远

     

    对于生活,他时刻怀着一颗感恩的心,事业上的进步离不开朋友的倾力帮助,客户的信赖,团队的努力,唯有更加用心地做好服务,以诚相待,提升自身,才不辜负这份沉甸甸的期许。

    一年又一年的奔波忙碌,任岁月沧桑,不变的是,那个目光坚定,初心不改的的良心商人。这份初心便是:回归到生活本身。张总说,以前总在陪客户,总在忙业务,以后,要更多地去感受生活,享受生活,看书,健身,陪伴家人。

     

    最后,他表示,和天荣的合作很愉快。天荣在市场管理和服务方面的工作很用心,很周到,使得公司更加快速地成长发展。另外,商会提供的良好的行业交流平台,也给公司创造了更广阔的发展空间。未来,我们衷心期望与天荣亲密携手,一起走过风雨和光辉,走向更加灿烂的明天!


    地址:天荣汽配城 A73-13

    经营项目:保千里电子产品、欧华导航

    电话: 15515692585 ,13526469719




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